Pengaruh FoMO dan Scarcity Terhadap Impulse Buying Pada Konsumen Gen-Z di Kota Medan
DOI:
https://doi.org/10.47709/jebidi.v5i2.418Keywords:
Fear of Missing Out (FoMO), Impulse Buying, ScarcityAbstract
Perkembangan teknologi digital telah mengubah pola konsumsi masyarakat, khususnya Generasi Z yang aktif menggunakan media sosial dan platform belanja daring. Kondisi tersebut mendorong munculnya perilaku pembelian impulsif (impulse buying) yang dipengaruhi oleh berbagai faktor psikologis. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Fear of Missing Out (FoMO) dan scarcity terhadap impulse buying pada Generasi Z di Kota Medan. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan teknik purposive sampling. Data dikumpulkan melalui kuesioner daring yang disebarkan kepada 243 responden dan dianalisis menggunakan metode Partial Least Squares–Structural Equation Modeling (PLS-SEM). Hasil penelitian menunjukkan bahwa FoMO berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying. Scarcity juga terbukti berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying. Temuan tersebut mengindikasikan bahwa semakin tinggi rasa takut tertinggal (fear of missing out) yang dirasakan konsumen terhadap tren maupun informasi yang sedang berkembang, serta semakin kuat persepsi mengenai keterbatasan produk (scarcity), maka semakin besar kecenderungan konsumen untuk melakukan pembelian secara impulsif atau pembelian spontan tanpa perencanaan. Selain itu, penelitian ini menunjukkan bahwa FoMO memiliki pengaruh yang lebih kuat dibandingkan scarcity dalam mendorong perilaku impulse buying. Penelitian ini memberikan pemahaman mengenai peran faktor-faktor psikologis dalam perilaku konsumen Generasi Z serta dapat menjadi masukan bagi para pelaku usaha dalam merancang strategi pemasaran yang lebih efektif.
Downloads
References
Amory, J. D. S., Mudo, M., & J, R. (2025). Transformasi Ekonomi Digital dan Evolusi Pola Konsumsi: Tinjauan Literatur tentang Perubahan Perilaku Belanja di Era Internet. Jurnal Minfo Polgan, 14(1), 28–37. https://doi.org/10.33395/jmp.v14i1.14608
Asyifa, H. A., Hidayah, K., & Haryanto, H. C. (2024). Pengaruh Fear Of Missing Out (FoMo) Terhadap Pembelian Impulsif Online Food Delivery Pada Generasi Z. Jurnal Riset Manajemen Dan Pemasaran, 9(2), 89–103.
Gefen, D., Straub, D., & Boudreau, M.-C. (2000). Structural Equation Modeling and Regression: Guidelines for Research Practice. Communications of the Association for Information Systems, 4(October). https://doi.org/10.17705/1cais.00407
Hafidz, G. P., & Tamzil, F. (2021). Faktor Yang Mempengaruhi Impulse Buying. Jurnal Ekonomi : Journal of Economic, 12(02). https://doi.org/10.47007/jeko.v12i02.4152
Hair, J. F., Howard, M. C., & Nitzl, C. (2020). Assessing measurement model quality in PLS-SEM using confirmatory composite analysis. Journal of Business Research, 109(November 2019), 101–110. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2019.11.069
Harianto, M. L., & Gultom, P. (2026). Pengaruh Promosi Penjualan dan Scarcity Message terhadap Impulse Buying pada Marketplace Fashion Shopee ( Studi Literatur Review ) Menulis : Jurnal Penelitian Nusantara. 2, 342–349.
Henseler, J., Ringle, C. M., & Sarstedt, M. (2015). A new criterion for assessing discriminant validity in variance-based structural equation modeling. Journal of the Academy of Marketing Science, 43(1), 115–135. https://doi.org/10.1007/s11747-014-0403-8
Jaeni, I. (2026). Pengaruh FoMO dan literasi keuangan terhadap impulsive buying dengan self control sebagai variabel intervening: Bukti empiris Generasi Z di Kota Palopo [Skripsi Sarjana, Universitas Islam Negeri Palopo]. Repository Universitas Islam Negeri Palopo. https://repository.uinpalopo.ac.id/id/eprint/12213/
Juliandhani, A. F., & Tjahjawati, S. S. (2024). Analisis komparatif dampak fear of missing out (FOMO) terhadap impulse buying pada generasi milenial dan generasi Z di Kota Bandung. Journal of Management and Digital Business, 5(2), 669–684. https://doi.org/10.53088/jmdb.v5i2.1838
Kholid, A. N., & Santoso, R. P. (2023). Pengaruh Product Layout, Harga dan Keragaman Produk Terhadap Keputusan Pembelian Pada Konsumen Nusantara Mart Kec Sumberrejo Kab Bojonegoro. BIMA : Journal of Business and Innovation Management, 6(1), 1–13. https://doi.org/10.33752/bima.v6i1.5290
Kusumaningrum, R. I., Setyaningtyas, A. S., & Sijabat, R. (2026). Menghadapi Rasa Takut Tertinggal: Fenomena Fear Of Missing Out (Fomo) Di Kalangan Mahasiswa. Jurnal Ilmiah Nusantara, 3(1), 1278–1281.
Lubis, R. M., Azzahra, N., Maulana, M. H., Al, K., & Hakim, I. Al. (2026). Analisis Pengaruh FoMO Terhadap Impulse Buying Generasi Z Dalam Praktik Live Shopping di Shopee Rashya. 03(01), 2025–2040.
Marie, A. A. (2024). Management & Marketing. In Journal of Clinical Orthodontics (Vol. 58, Number 1).
Mustikasari, A., & Septina, F. (2023). Pengaruh Literasi Keuangan, Impulsive Buying, Dan Pengendalian Diri Terhadap Pengelolaan Keuangan Pribadi Mahasiswa Jurusan Akuntansi Universitas Ciputra. Jae (Jurnal Akuntansi Dan Ekonomi), 8(2), 48–54. https://doi.org/10.29407/jae.v8i2.20179
Okhy, E., Br, A., & Yafiz, M. (2026). Pemikiran Ekonomi Islam Tentang Larangan Ihtikar ( Penimbunan ), Kelangkaan Barang , dan Dampaknya terhadap Stabilitas Harga di Pasar Modern. 5(1), 1811–1818.
Prabhaker, M., Chandra, M. P., Uttam, S., Anshul, G., & Sahu, C. (2017). Descriptive Statistics and Normality Tests for Statistical Data. Annals of Cardiac Anaesthesia, 20(4), 456–458. https://doi.org/10.4103/aca.ACA
Przybylski, A. K., Murayama, K., Dehaan, C. R., & Gladwell, V. (2013). Motivational, emotional, and behavioral correlates of fear of missing out. Computers in Human Behavior, 29(4), 1841–1848. https://doi.org/10.1016/j.chb.2013.02.014
Sekaran, U., & Bougie, R. (2016). Research Method for Business Textbook: Sekaran, U., & Bougie, R. (2016). Research Method for Business Textbook: A Skill Building Approach. John Wiley & Sons Ltd., 1–420.A Skill Building Approach. John Wiley & Sons Ltd., 1–420.
Stern, H. (1962). The Significance of Impulse Buying Today. Journal of Marketing, 26(2), 59. https://doi.org/10.2307/1248439
Wirawan, B., Laoli, P., Waruwu, D. E., Eka, C., & Lase, T. (2025). PENGAMBILAN KEPUTUSAN. 02, 23–30.
Wu, Y., Xin, L., Li, D., Yu, J., & Guo, J. (2021). How does scarcity promotion lead to impulse purchase in the online market? A field experiment. Information and Management, 58(1). https://doi.org/10.1016/j.im.2020.103283
Yanti, E. D., Nurlenawati, N., & Triadinda, D. (2025). Pengaruh Scarcity Terhadap Impulse Buying Pada Produk Fashion Dalam Live Streaming Tiktok Melalui Arousal Sebagai Variabel Intervening. Jurnal Lentera Bisnis, 14(2), 1492–1508. https://doi.org/10.34127/jrlab.v14i2.1500
Yulianti, R., & Saputra, S. (2025). Scarcity , Time Pressure , FOMO , dan Perceived Value Terhadap. 11(02).
Zalfa, V., Sondari, M. C., & Ihsan, M. C. (2025). Journal of S ocial and Economics Research. Jurnal Sosial Dan Ekonomi, 3(2)(1), 123–138.
Zhang, J., Jiang, N., Turner, J. J., & Pahlevan-Sharif, S. (2022). The Impact of Scarcity on Consumers’ Impulse Buying Based on the S-O-R Theory. Frontiers in Psychology, 13(June), 1–9. https://doi.org/10.3389/fpsyg.2022.792419
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Edward Santoso, Steven Steven, Zefanya G.A.Br. Siahaan, Alvin Tantri, Alexander Barus
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.
